• Los grandes editores intentan explorar e implementar nuevas formas de generar ingresos.
• Una de ellas es el marketing de afiliados.
• La expansión global y los agregadores de contenido ayudan a los editores a aumentar los ingresos y a alcanzar nuevas audiencias.

Este es el segundo artículo de una serie sobre cómo los editores están trabajando en nuevas fuentes de ingresos. La primera parte por Digiday se centró en el modelo de suscripción y el negocio de eventos.

Después de un inestable 2023, donde los ingresos de los editores finalmente quedaron por debajo de las expectativas, y la industria continuó con despidos masivos, en el nuevo año 2024, los editores están apostando tanto por fuentes de ingresos tradicionales como nuevas. Digiday habló con ejecutivos de Condé Nast, Forbes, The Atlantic, The Guardian y The Independent sobre su estrategia para encontrar nuevas fuentes de ingresos. A continuación, sus pensamientos sobre las tendencias clave de la industria, incluyendo el marketing de afiliados, la diversificación de ingresos y la expansión global.

Marketing de Afiliados

Hace un año, los editores mostraron más interés en el marketing de afiliados como fuente de ingresos. Sin embargo, según un estudio reciente de Digiday+ Research, la participación del marketing de afiliados en los ingresos de los editores disminuyó más del 2023 al 2024. En el primer trimestre de 2023, casi dos tercios de los editores (62%) dijeron que el marketing de afiliados constituía al menos una parte muy pequeña de sus ingresos. Pero en el primer trimestre de 2024, menos de la mitad (45%) lo consideraban así. Los editores con los que habló Digiday al preparar esta investigación tenían opiniones variadas sobre la importancia del marketing de afiliados: desde esfuerzos significativos invertidos en esta dirección hasta el abandono completo.

Nicholas Thompson, CEO de The Atlantic: «Es una pequeña parte de nuestros ingresos. Acabamos de publicar una gran lista de las mejores novelas del siglo... y ganamos una miseria. Me gustaría que la cifra fuera mayor, pero el dinero es dinero... Estamos en el negocio de los medios. No rechazamos ningún dinero.»

Andy Morley, Director Comercial de The Independent: «Es algo que hemos estado desarrollando durante muchos años, y tenemos nuestra propia plataforma de comercio electrónico llamada IndyBest. Hemos construido un negocio agradable y ordenado, promoviendo eficazmente listas que conducen a clics. También tenemos relaciones de afiliados directos con todos los principales proveedores, como Amazon... Además, vendemos tenencias.»

Sherry Phillips, Directora Comercial de Forbes: «Forbes Vetted, nuestra plataforma de comercio electrónico, realiza clasificaciones de los mejores bienes y servicios, como hacen muchos otros editores. Gran parte de lo que hacemos todos los días es [acerca de] cómo podemos diversificar el surtido? También pensamos en cómo hacer que la marca sea valiosa y transmitir ese valor a los consumidores... Realmente trabajamos en el embudo de marketing para no sobrecargar [a los consumidores] y mostrar el producto adecuado en el momento adecuado al consumidor adecuado.»

Craig Kostelic, CBO Global de Ingresos en Condé Nast: «Para nosotros, fue una evolución. Si vas a Vogue Shopping, verás que la experiencia del usuario será similar a Net-A-Porter, donde puedes pasar por todo el viaje desde la inspiración hasta la compra en un entorno gestionado por Vogue. La capacidad de llevar a un usuario desde la inspiración hasta la compra dentro del entorno de Condé Nast es una evolución increíble para nosotros.»

Andy Morley, Director Comercial de The Independent: «El año pasado hubo un pico en el costo de vida en el Reino Unido, por lo que todos en el marketing de afiliados tuvieron dificultades. Puedes hacer un gran SEO para asegurar un maravilloso Black Friday, pero si las ventas del Black Friday caen un 30%, no importa cuán bueno sea tu SEO. Por eso nos diversificamos y establecimos relaciones más profundas con el comercio electrónico.»

Nataki Williams, Vicepresidente Senior de Finanzas de The Guardian US: «Actualmente no estamos involucrados en el marketing de afiliados.»

Diversificación de Fuentes de Ingresos

Con el desarrollo de inteligencia artificial (#AI), la estancación de suscripciones y un mercado publicitario desafiante en 2023, este año los editores prestarán más atención a la diversificación de sus ingresos. Al hacerlo, muchos medios tradicionales ya han agregado canales de comercio electrónico a sus corrientes de ingresos, mientras que otros se vuelven hacia la agregación y la asociación con productos externos orientados a audiencias de nicho.

Andy Morley (The Independent): «Somos una marca de noticias de calidad con una audiencia que tiene un alto nivel de ingresos y ama las cosas bellas, por lo que parecía loco que no tuviéramos un socio vinícola. Creamos relaciones de socios maravillosas para tener nuestro propio club de vinos independiente. Ha sido un verdadero hallazgo para nosotros. A medida que desarrollamos relaciones con el comercio electrónico, la diversificación hacia socios de marca más grandes y estratégicamente importantes será significativa para nosotros.»

Craig Kostelic (Condé Nast): «Trabajamos con socios en el lado publicitario para crear una oferta similar a media retail, experimentando con marketing de afiliados que crea inspiración... una UX clara, búsqueda fácil, navegación sencilla. El componente social se ha convertido en una parte importante de nuestro producto. Los clientes crean contenido colaborativo que vive en estas páginas con material de socio o en la página del producto. Todos nuestros marcas siempre han sido conocidas como impulsoras de la cultura y el consumo. Gracias a nuestra estrategia evolutiva de comercio y colaboración, como Allure Storefront con Amazon Beauty, creamos nuevas fuentes de ingresos. Estamos desarrollando nuestra capacidad para mejorar la conexión entre el deseo y la compra.»

Taha Ahmed, Director Principal de Crecimiento de Forbes: «No es una competencia entre marcas. Nuestra historia está muy vinculada a la diversificación, que es una prioridad, y estamos trabajando estrechamente para asignar óptimamente recursos entre todos los negocios para proporcionarles oportunidades de crecimiento. Entender las necesidades de los usuarios y su lealtad alimenta casi todas las partes del negocio y nos ayuda a desbloquear el valor comercial de Forbes.»

Andy Morley (The Independent): «Cuando nos desarrollamos como un negocio digital, no vimos enemigos en el ecosistema [agregadores de contenido]... Algunos editores miraron a Facebook Instant Articles y pensaron que era peligroso, que no querían ver su contenido allí, que era una pérdida de control. Apostamos todo y ganamos mucho dinero... Encontramos socios maravillosos en todo el mundo desde Microsoft y Apple, que han contribuido tanto a atraer audiencias como a aumentar los ingresos, hasta pequeñas compañías independientes como SmartNews y NewsBreak. Es simplemente otra forma de utilizar eficazmente el ecosistema para asegurar que tu contenido alcance el máximo número de personas.»

Gracias a las Redes Sociales y el Comercio Electrónico

Las sedes de dos de las publicaciones con las que habló Digiday para este informe, The Independent y The Guardian, están ubicadas en Londres, y Condé Nast es una compañía global de medios de comunicación con sede en Nueva York. Los líderes de las tres organizaciones señalaron la importancia de cruzar fronteras internacionales para expandir las corrientes de ingresos. The Guardian y The Independent buscan expandir su presencia en los EE. UU., mientras que Condé Nast ve una oportunidad para promover eventos editoriales locales a una audiencia masiva.

Craig Kostelic (Condé Nast): «Junto con marcas como GQ y Vogue, somos una de las pocas compañías de medios respaldadas por publicidad que pueden aparecer en cualquier mercado mundial e instantáneamente crear una conexión con la audiencia local. Tenemos enormes oportunidades a través de eventos como Vogue World, que se pueden celebrar, por ejemplo, en París y atraer a una enorme audiencia. Solo un evento de este tipo crea una multitud de oportunidades.»

Nataki Williams (The Guardian US): «El año pasado aumentamos significativamente nuestro personal en los EE. UU. Los próximos dos años estarán enfocados en que la nueva gente , las nuevas verticales y los nuevos equipos comiencen a funcionar... pero estamos en una etapa muy emocionante de crecimiento de nuestro negocio en los EE. UU., donde comenzamos a sentir los frutos de todos nuestros esfuerzos durante los últimos años. ... Ahora es realmente importante mantener este impulso, incluso en un mercado desafiante, y tratar de expandir y mejorar tanto la conciencia de marca como la conciencia general del mercado en los EE. UU.»

Andy Morley (The Independent): «Estamos en las primeras etapas de la transición de una marca .co.uk en los EE. UU. a una marca .com. Hasta que evolucionemos completamente y transfiramos el 100% de nuestro negocio estadounidense a .com, será difícil evaluar todas las oportunidades que el comercio electrónico en los EE. UU. presenta para nosotros, pero... ya hemos comenzado a negociar con socios británicos que operan en los EE. UU. y con socios estadounidenses. Ya estamos comenzando a ganar más dinero del comercio electrónico en los EE. UU. que nunca antes. Así que esta transición a .com será un catalizador para este negocio.»

Para Editores

Diversificar las fuentes de ingresos, prestar especial atención al marketing de afiliados, a los agregadores y a los nuevos mercados, puede aumentar significativamente las ganancias. Es importante mantenerse flexible, saber adaptarse y no tener miedo a lo nuevo.

Pronóstico

Nada nuevo, los editores continuarán explorando e implementando nuevas tecnologías para mantenerse a flote.

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