Столкнувшись с очередным откатом Google по отмене third-party cookies, бренды могут многому научиться у политических рекламодателей, которые исторически добиваются результата в условиях жестких ограничений, ограниченного набора инструментов и с акцентом на убеждение аудитории. В отличие от классических рекламных кампаний, политика давно не полагается на куки и строит аудит-ориентированные, гибкие стратегии, которые работают даже при внезапных изменениях платформ и регулирования.

Ключевые принципы:

• Фокус на аудитории: успешные кампании начинаются не с выбора каналов, а с глубокого понимания мотивов, поведения и привычек целевой аудитории. Каналы подбираются под людей, а не наоборот; кроссплатформенная последовательность взаимодействий выстраивается с учетом медиапотребления пользователей.
• Стратегия важнее инструментов: политические рекламодатели регулярно работают без привычных бренд-маркетерам инструментов таргетинга и вынуждены развивать поведенческое, географическое и контекстное моделирование, чтобы избежать медиаотходов и концентрироваться на "moveable" аудитории.
• Первичные данные — точка старта: first-party data используется не только для удержания, но и для построения предиктивных моделей, позволяющих тестировать и выявлять эффективные сообщения даже без third-party cookies. Акцент — на моделировании движения аудитории и измерении реальных изменений поведения.

Для брендов это сигнал — строить независимые, data-driven стратегии, ориентированные на убеждение, исключение нерелевантных сегментов и постоянное тестирование. Успех обеспечивают не только охват и конверсии, но и способность изменять установки и вызывать доверие в условиях высокой фрагментации медиапространства.