Согласно апрельскому исследованию Advertiser Perceptions, 43% рекламодателей ожидают ухудшения делового климата в ближайшие три месяца — это максимальный показатель с конца 2022 года (тогда колебался в пределах 8–12%). После введения новых тарифов в США с конца марта 36% респондентов уже ощутили негативное влияние на бизнес, ещё 27% прогнозируют такие последствия в будущем. Однако 19% рекламодателей неожиданно отметили позитивный эффект, а 9% рассчитывают получить его позднее — в основном это крупные бренды с высокой маржинальностью, способные «пережить» тарифные удары лучше конкурентов.

Распределение ожиданий различается по секторам: 57% B2B-маркетологов ждут улучшения климата к концу второго квартала и половина из них планирует увеличить рекламные бюджеты. Для сравнения: среди автопроизводителей таких всего 16%, в секторе здравоохранения — 14%. Большинство в этих категориях, напротив, прогнозируют дальнейшее ухудшение ситуации.

Рост оптимизма среди B2B объясняется внедрением AI-инструментов, позволяющих компаниям компенсировать сокращение штата и повысить эффективность маркетинга. По мнению экспертов, в новых условиях legacy-бренды укрепляют свои позиции, а компании вынуждены активнее привлекать партнёров и инвестировать в автоматизацию для сохранения конкурентоспособности.