Крупнейшие медийные холдинги рекламных агентств начинают масштабно выводить закупку линейного ТВ (как национального, так и локального) за пределы собственных структур. В ближайшие два года ожидается, что большинство холдингов полностью перейдёт на аутсорсинг закупок линейного ТВ, следуя пути, по которому уже пошли радио и пресса. Такая трансформация связана с падением рентабельности: локальные сделки стали слишком трудозатратными на фоне роста цифровых и стриминговых платформ.

Недавнее решение WideOrbit закрыть свою SSP Upzing, а также DSP ZingX, убирает одну из последних технологических опор линейного рынка, ускоряя переход индустрии к внешним и гибридным моделям. К 2024 году доля времени потребления линейного ТВ среди аудитории снизилась с 72% (2020) до 57%, а сами upfront-раунды теперь строятся вокруг стриминга, куда смещаются бюджеты, даже для трансляций крупных спортивных событий.

Для крупных холдингов это вынужденная мера ради сокращения затрат, тогда как для малых агентств, BPO-компаний и автоматизированных сервисов открываются новые ниши. Ожидается, что на рынке появится целый пул специализированных агентств для аутсорса линейных закупок, что даст брендам возможность эффективнее и дешевле покупать охват через ТВ даже на спаде канала.