Переход к “Google Zero” и доминированию AI-саммари меняет правила игры для издателей: классическая модель трафика с поисковых систем быстро устаревает. По данным WSJ и Ahrefs, доля поисков с AI Overviews превысила 50%, а первые органические ссылки теряют до 34,5% кликов. Для крупнейших паблишеров (ProPublica, BuzzFeed) количество ключевых слов, активирующих AI-саммари, выросло более чем на 150% за полгода.

Потери трафика — это не только падение выручки, но и упущенные шансы построить отношения с аудиторией. В новой реальности авторам предлагается три ключевые стратегии:

• Audience-first: монетизация “своей” аудитории вместо арендованного трафика. Развитие рассылок, комьюнити, интерактивного контента и переход к first-party data-модели, где ценится пожизненная ценность пользователя, а не разовый просмотр.
• Irreplaceable brand voice: ставка на уникальный стиль, экспертизу и доверие. Конкуренция идет не за трафик, а за лояльность и возвращаемость читателей, которым интересен именно ваш взгляд.
• AI content supply chain: создание структурированного, лицензируемого контента для AI-платформ — с сохранением сильного человеческого редакционного голоса. Появляются технологии и проекты (например, ProRata), которые позволяют отслеживать цитируемость контента AI и выстраивать модели компенсации.

Выживание требует развитой инфраструктуры аудитории и данных: полноценные профили, персонализированный контент, гибкие предложения, оптимизация как под людей, так и под AI-агентов. Победят те издатели, кто уйдет от зависимости от поискового трафика и встроится в новую цепочку создания ценности в эпоху AI.