• Dow Jones остаётся direct-first бизнесом, несмотря на то, что programmatic и автоматизация меняют рынок (по словам Jennifer Castillo, executive director of ad operations).
• За последние несколько лет компания превращала данные подписчиков и аудитории в монетизируемые продукты, балансируя активацию кампаний с требованиями приватности и согласия.
• First-party слой данных активируется в прямых сделках и в закрытых форматах — private marketplace (PMP) и programmatic guaranteed (PG), а не в open exchange.
• Открытый аукцион используется для монетизации того, что остаётся непроданным («fill whatever goes unmonetized»).
• В 2024 году Dow Jones сотрудничал с Ozone — платформой монетизации аудиторий, созданной группой UK-паблишеров (News UK, Guardian Media Group, Telegraph Media Group, Reach plc).
• Контекстные инструменты Ozone работают на стороне сайта паблишера: анализируют статьи и присваивают категории, соответствующие уровням «толерантности» бренда; после тестов технологию расширили на более широкий портфель.

Почему это важно: В материале Dow Jones описывает аудиторию как главный актив, который легко обесценить, если монетизация ухудшает пользовательский опыт и доверие. Разделение каналов продаж и ограничение сигнального слоя снижает риск «размывания» данных в открытой экосистеме и помогает держать премиальные private сделки с данными. Для новостных медиа это также рамка для разговора с рекламодателями о репутационных рисках.

На что обратить внимание: В описании стратегии подчёркивается зависимость от предпочтений близких агентских партнёров: «programmatic-first» сценарий возможен, но без вывода наиболее ценных аудиторных данных в open auction. В блоке про brand safety акцент делается на том, что классификация «новости/политика» как риск может быть слишком грубой и упираться в согласование допустимых уровней контента. В части про Ozone важно, что контекстная классификация находится на стороне паблишера и масштабируется на портфель после подтверждения эффекта.