Ozon объявил о фундаментальных изменениях в системе ранжирования товаров в поиске: теперь итоговые позиции будут определяться как органическими факторами (релевантность описания, цена, сроки доставки, отзывы и рейтинг), так и рекламными ставками. Маркетплейс отказывается от фиксированных рекламных позиций: в топ смогут попасть и товары с высокой конверсией без оплаты продвижения, если позволят конкурентные условия.

Ранее рекламные и поисковые алгоритмы существовали раздельно, что вынуждало продавцов увеличивать маркетинговые бюджеты. Теперь релевантные товары смогут занимать высокие позиции без обязательных ставок, а интеграция поиска и рекламы призвана повысить общую конверсию. По данным Mediascope, универсальные маркетплейсы генерируют 51% товарных запросов в крупных городах — в 1,5 раза больше поисковых систем.

Изменения также коснутся рекламных моделей: вводится объединённая оплата за клик и за заказ (CPC и CPO), что, по заявлениям Ozon, должно упростить тарифы и снизить расходы продавцов. Агентства отмечают, что детализация механизмов интеграции пока недостаточна, возможны риски двойных списаний и неопределённости для e-commerce-инвестиций. Оценить влияние новых правил на расходы и продажи можно будет после завершения тестирования.