Интервью с Андреем Руновым (SkyAlliance) отражает ключевые проблемы и тренды российского рекламного рынка. Главная боль индустрии — неспособность эффективно продавать себя: привлечение и обучение новых кадров обходится дороже, чем лиды в премиум-недвижимости. Уровень churn rate достигает 20% и выше, удаленка увеличивает разобщённость команд, что снижает эффективность работы. Решение — переход к офис-first модели для повышения вовлечённости и операционной эффективности.

В качестве KPI медиазакупщиков — максимальное тактическое планирование, гибкость микса носителей под нужды клиента, эффективная работа с бонусным инвентарём и выполнение задач в сжатые сроки. Прогноз по возвращению иностранного рекламного инвентаря (YouTube, Meta и др.) крайне пессимистичен: в 2025 году вероятность оценивается как нулевая, а в 2026 — околонулевая. Даже если инвентарь вернётся, это приведёт лишь к перераспределению бюджетов, а не к росту рынка. Рынок уже адаптировался, отечественные решения закрывают большинство потребностей, а задача развития связей с российскими платформами становится приоритетом.

Баланс медиапланирования всё больше смещается в сторону качества инвентаря и точного анализа ЦА. Для небольших клиентов увеличиваются возможности ко-промо и совместных активностей с крупными брендами. Конкуренция полезна, но монополия иностранных игроков ранее приводила к "выжиганию" рынка, поэтому фокус на развитии собственных каналов признан стратегически важным.