Российский рынок ретейл-медиа переживает стремительный рост и трансформацию: по данным опроса AdIndex и Eshopmedia, 36,4% ретейлеров в 2024 году зафиксировали двукратный рост рекламной выручки, а такой же процент ожидает роста на 50% и более в 2025 году. Общий объём инвестиций в E-Retail Media Ad составил 381 млрд рублей (+133% год к году).

Канал становится все более зрелым: 91% респондентов называют эффективность ключевым фактором выбора, 100% ретейлеров передают данные о показах и кликах, а 90,9% — предоставляют статистику вплоть до продаж, что обеспечивает прозрачную атрибуцию для брендов. 72,7% фиксируют перераспределение ТВ-бюджетов в пользу ретейл-медиа. В среднем рекламные инвестиции брендов составляют 3–5% от GMV, а средний чек вырос у 54,5% участников на 25% и более.

Однако развитию мешает нехватка экспертизы: 64% отмечают низкое понимание возможностей канала у рекламодателей, а 36% — дефицит квалифицированных команд. Сертификацию и обучение партнеров предлагают только 27% ретейлеров, что обозначено как ключевая точка роста. Активно растёт сегмент кликаут-кампаний для внешних (не e-commerce) рекламодателей — таких партнерств у 72% участников.

Для дальнейшего роста рынка необходимы инвестиции в технологии, стандартизацию и повышение квалификации участников. Ретейл-медиа закрепляет позиции как один из ведущих digital-каналов, обеспечивая брендам прозрачность, контроль и новые возможности коммуникации с аудиторией.