Исследование Gain Theory показало, что отдача от рекламных инвестиций в среднем составляет 2,9x, то есть на каждый вложенный доллар бизнес получает почти в три раза больше выручки. Анализ основан на базе моделей маркетингового микса (MMM) для различных рынков и категорий, включая TV, соцсети, OLV, наружку и спонсорство. Несмотря на то, что компании в среднем тратят 3% от выручки на рекламу (разброс — от 1% до 20%), вклад рекламы в общий доход оценивается в 8,7%. За год показатель contribution вырос на 0,7 п. п.; для компании с $10 млрд выручки это эквивалентно $70 млн роста.

Ключевой вывод: стратегический, осознанный подход к медиамиксу эффективнее простого наращивания бюджета — именно «грамотные» инвестиции обеспечили 0,4 из 0,7 п. п. прироста contribution. В категориях CPG рекламные затраты выше (4%), но отдача ниже (5,5%) из-за зависимости от ретейлеров и промо, тогда как non-CPG-компании при меньших затратах (2%) получают максимальную отдачу (11,9%), контролируя всю воронку продаж и ценообразование.

Gain Theory советует компаниям внедрять методы измерения эффективности рекламы (MMM, A/B-тесты), регулярно оптимизировать бюджет и обосновывать инвестиции конкретными результатами. Только так маркетинг будет восприниматься как инвестиция, а не как расход, и сможет противостоять рискам сокращения бюджетов.