The Wall Street Journal (WSJ) усиливает развитие платных клубных программ для топ-менеджеров, запуская новый Chief People Officer Council — второй за последние два месяца в рамках Leadership Institute. Программы ориентированы на обмен опытом, нетворкинг и обучение среди C-level и управленцев, предлагая членство по цене до $25,000 в год (за CEO Council). Сейчас у WSJ порядка 750 участников клубов, из которых 358 входят в CEO Council, остальные — в сообщества CFO, CIO, комплаенс-директоров, директоров совета и HR-руководителей.

В 2024 году рост новых участников опережает внутренние планы WSJ на 20%, а доходы от спонсорских размещений показывают двузначный рост. На сегодня 60% выручки Leadership Institute обеспечивают спонсоры, 40% — сами участники, но WSJ планирует изменить баланс в пользу платного членства. Участники получают доступ к эксклюзивным саммитам, ужинам и онлайн-мероприятиям для обмена опытом, что усиливает лояльность и создаёт новый источник дохода вне рекламы и стандартной подписки.

WSJ называет клубную модель ответом на запрос рынка: издателям важно находить новые способы монетизации ценной аудитории, дополняя классические подписки и рекламу. Для крупных B2B-брендов такой формат даёт «гало-эффект», повышает удержание и предсказуемость годовой выручки.