Adtech-компания Clinch отказалась от традиционной модели оплаты за показы (CPM) в пользу фиксированной ежемесячной подписки с неограниченным числом показов во всех каналах — от дисплея до Connected TV и соцсетей. Такая модель обеспечивает клиентам, включая Hyundai, Albertsons, Kroger, Lexus и Coca-Cola, более предсказуемые расходы и уже помогла привлечь 10 новых клиентов из списка Fortune 500 в 2025 году.

Clinch прогнозирует экономию для клиентов от 30% до 50% по сравнению с CPM-моделью. Например, один крупный национальный ритейлер увеличил объем рекламы в пять раз при неизменном бюджете. Это связано с тем, что традиционная CPM-модель "наказывает" за эффективность, увеличивая расходы при росте показов, тогда как фиксированная ставка устраняет этот барьер.

С 2017 года Clinch работает на рынке США, а с 2023 года активно внедряет технологии генеративного ИИ и AI-агентов, которые автоматизируют задачи по созданию креативов, проведению A/B тестов и оптимизации кампаний на основе реальных данных (местоположение, время, аудитория). В отличие от некоторых конкурентов, продолжающих брать оплату за показы, Clinch строит свой бизнес на подписке с тремя уровнями сервиса и не раскрывает цены.

Эксперты eMarketer отмечают, что переход Clinch к подписке — это значимый отход от классической модели монетизации adtech и может стать прорывом для отрасли, хотя и предполагает вызовы в управлении ожиданиями клиентов при масштабировании и изменениях данных.