Microsoft находится на пороге заключения крупнейшей сделки по внедрению Copilot: один из корпоративных клиентов с более чем 1 млн лицензий Microsoft 365 готовится подключить Copilot для всех сотрудников. По оценкам, при текущей цене Copilot в $30 за пользователя в месяц, годовой контракт мог бы составить до $360 млн, однако реальная стоимость для такого клиента, скорее всего, будет ниже официального прайс-листа.

Компания рассматривает возможность применения не только традиционной модели оплаты “per-seat”, но и consumption-based pricing, что отражает тенденцию гибкой монетизации AI-решений. Идентичность клиента не раскрывается, но среди немногих таких игроков — Amazon, ранее уже заключавший с Microsoft многолетний контракт на Microsoft 365. Однако после публикации новости Amazon официально опроверг возможное внедрение Copilot, несмотря на переход сотрудников на облачные сервисы Microsoft.

Для Microsoft эта сделка станет важным шагом в масштабном продвижении Copilot и адаптации бизнес-модели для корпоративных клиентов. При этом компания сталкивается со скепсисом со стороны части заказчиков и рынка по поводу эффективности и ценности AI-продуктов, что вынуждает Microsoft ускорять консолидацию и упрощение продуктовой линейки искусственного интеллекта.