Кейс parfum.school демонстрирует, как продуманные digital-воронки и системная контекстная реклама могут кратно увеличить доход и клиентскую базу даже в узкой B2B-нише. За два года совместной работы с агентством Stik количество заказов выросло в 4 раза, а доход — с 750 тысяч до 4 миллионов рублей. Ключевой акцент сделан на переходе от случайных покупок к построению долгосрочных отношений с оптовыми клиентами.

Для достижения результата использовались: глубокий анализ новой аудитории, узкоспециализированные поисковые кампании и точечная контекстная реклама для быстрого выхода на «горячих» лидов, ретаргетинг, перехват трафика у конкурентов и товарные фиды для персонализации предложений. Важным инструментом стало масштабируемое SEO: оптимизация структуры сайта и контента обеспечила рост органического трафика и конверсии.

Особенности B2B в парфюмерии — высокая конкуренция, дорогой лид и узкая аудитория — решались итерационным тестированием креативов, ставок, географии и каналов. Начав с Москвы и МО, проект масштабировался на всю Россию с исключением нерентабельных регионов. Благодаря политике отсутствия минимального заказа клиент смог вовлечь и удержать как малых, так и крупных партнеров.

План дальнейшего роста включает запуск новых B2B-продуктов «под ключ» и мультиканальное продвижение: соцсети, email-рассылки и контент-маркетинг. Кейс иллюстрирует, что даже в нишевых рынках системный digital-маркетинг способен обеспечить устойчивый рост и формировать стабильную партнёрскую сеть.