Российский рынок e-commerce в первом полугодии 2025 года вышел на стадию зрелости: по данным ЮKassa, оборот и количество транзакций сохранились на уровне конца 2024 года, но произошли существенные сдвиги в структуре рынка и потребительских приоритетах.

Главным драйвером роста стал малый бизнес — число активных площадок в ЮKassa выросло на 11% за счет увеличения индивидуальных предпринимателей (+10%) и самозанятых (+23%). Малые площадки показали наибольшую динамику: их количество выросло на 29%, оборот — на 37%, а число оплат — на 42%. Средний чек на всех площадках продолжил снижение (на 2%, до 1310 рублей), что отражает более осознанное потребление и высокую конкуренцию в нишах.

• Лидерами роста стали сегменты медицины, авто, спорта и качества жизни — в ряде ниш обороты выросли на 50–70% и более.
• В медицине оборот вырос на 72%, а средний чек — на 26%. Персональные услуги и досуг также на подъеме: оборот массажных услуг +52%, спортивных лагерей — втрое, уход за собой и спортпит — +27%.
• В авто: СТО +45% по обороту, автомойки +56%, АЗС +63%, электрозаправки +30%.

Потребительский фокус смещается к качеству жизни, персонализированным услугам и ответственному подходу к покупкам. Эксперты ЮKassa ожидают, что вторая половина года оживит рынок за счет сезонных акций и праздников, а количество транзакций вырастет на 8–12%. Основной тренд — переход от масштабного роста к углубленной работе с отдельными нишами и персонализацией предложений.