Рекламное направление Instacart достигло $1 млрд выручки в 2024 году, что подтверждает успех модели retail media. Однако рост замедляется: по данным отчёта, темпы увеличения доходов от рекламы упали с 30% до менее 10% за последние два квартала. Основные причины — насыщение форматов, ограниченные возможности расширения инвентаря и конкуренция со стороны Amazon, Walmart и других крупных игроков.

Instacart активно инвестирует в расширение рекламных инструментов: интерактивные баннеры, off-platform размещения, спонсируемые видео и deep targeting на основе корзины пользователя. Однако платформа сталкивается с вызовами масштабирования и удержания рекламодателей на фоне сокращения потребительских расходов и ужесточения контроля за ROI. В условиях давления инвесторов компания делает ставку на AI-оптимизацию и предиктивную аналитику.