На фоне роста экономической неопределенности Amazon активно призывает бренды не снижать рекламные бюджеты, а наоборот — усиливать инвестиции в верхне- и средневоронковые каналы. Согласно внутренней презентации, распространённой на фоне роста тарифной напряжённости и падения уверенности потребителей (до 37%, по данным Ipsos), Amazon аргументирует своё предложение данными о результативности комплексных рекламных стратегий.

В частности, бренды, сократившие инвестиции в upper/mid-funnel в 2022 году, потеряли 5% клиентского прироста, в то время как компании, сохранившие или увеличившие бюджет, зафиксировали рост до 14%. А те, кто полностью отказался от медийки, потеряли до 9% в продажах.

Amazon подчёркивает важность стриминговой рекламы (в частности, на Fire TV) как инструмента для узнаваемости и привлечения новых клиентов. В примерах приводятся автопроизводители, использовавшие видеорекламу и получившие CTR выше в 12 раз по сравнению с одними дисплейными форматами.

Ритейлер также напоминает, что бренды, сочетавшие рекламу и розничные промо, достигли 1.3-кратного прироста продаж по сравнению с теми, кто полагался лишь на скидки. В условиях тарифного давления и ограничений для прямых продаж из Китая, Amazon предлагает стабильную платформу, на которой реклама становится обязательным условием видимости и роста.

Дополнительное преимущество — развитая инфраструктура DSP, которую Amazon активно масштабирует. При этом, согласно Enders Analysis, рекламные расходы на платформе становятся не просто конкурентным инструментом, а необходимостью — особенно для продавцов, не обладающих собственным брендом за пределами маркетплейса.