Walmart активно перестраивает рекламное направление под руководством Сета Даллерa, экс-главы рекламы Amazon и CRO Instacart. За четыре года в компании он перешёл с позиции chief revenue officer на chief growth officer, объединив Walmart Connect, Walmart+ и Walmart Data Ventures с маркетингом, продуктом и дизайном.

Опыт Даллера в Amazon (рост рекламы до $10 млрд к 2019 году) и Instacart (реклама почти $1 млрд в 2024 году) позволил Walmart выйти в лидеры ритейл-медиа. В 2024 году рекламные доходы выросли на 27%, обеспечив 8,6% прироста операционной прибыли; в Q1 2025 — рост на 31% (без учёта Vizio), при увеличении e-commerce на 21%. CFO Walmart отметил, что реклама формирует почти треть операционного дохода.

Ключевые инициативы: интеграция Vizio для усиления CTV-рекламы, развитие API и self-service инструментов для брендов, активное продвижение Walmart Connect среди агентств (включая участие в Cannes Lions). Эксперты отмечают, что Walmart создаёт экосистему, сопоставимую с Amazon, и имеет потенциал в офлайн-рекламе (digital signage), где конкуренты Kroger и Albertsons уже запускают пилоты.

Главный вызов — баланс между масштабированием in-store рекламы и сохранением комфортного опыта покупателей. Даллер позиционирует Walmart как омниканальный бизнес, где цифровые и офлайн-инструменты усиливают друг друга, а реклама становится драйвером как продаж, так и трансформации P&L.