Rakuten France, подразделение японского гиганта Rakuten, начала формировать свою стратегию retail media ещё в 2013 году — практически одновременно с первыми шагами Amazon в этой сфере. На старте акцент делался исключительно на спонсорских объявлениях: внутренняя платформа Rakuten была простой и эффективной, не содержала баннеров и CPM-форматов, а мерчанты управляли продвижением через выбор ключевых слов.

По словам Kristina Raptovaia (Head of Partnerships & Advertising), в то время вопрос монетизации не был приоритетом: платформа скорее давала базовые инструменты для селлеров, чем полноценные медийные решения. Сейчас Rakuten фокусируется на поиске универсального "чертежа" retail media: интеграция новых форматов, расширение партнерской экосистемы и переход к более комплексным моделям монетизации (включая баннеры, офферы и data-driven-решения).

• Ключевой вызов для Rakuten — найти баланс между эффективностью для продавцов и ценностью для пользователей, не жертвуя качеством пользовательского опыта.
• Вектор развития — расширение собственного retail media-стека, поиск новых точек роста и внедрение best practices, появившихся в индустрии за последнее десятилетие.

Rakuten становится одним из игроков, определяющих будущее ритейл-медиа в Европе, делая ставку на глубокую интеграцию рекламы в ecommerce-платформу и персонализацию через собственные технологии.