Вторая часть дискуссии New Digital Age с Cannes фиксирует растущий тренд: независимые агентства (indie agencies) становятся центром трансформации отрасли, опираясь на коллаборацию, сильную внутреннюю культуру и гибкость. Технологические инвестиции и внедрение AI остаются важными, но ключевым отличием инди становится человеческий фактор — устойчивость, прозрачность, вовлечённость всей команды (EOT-модель) и скорость принятия решений.

Участники отмечают: клиенты всё чаще хотят видеть в агентстве не просто вендора, а консультанта, готового работать на долгосрочную перспективу. Ключевое преимущество инди — сотрудничество с другими нишевыми агентствами и работа в кросс-функциональных командах, несмотря на сложности с интеграцией платформ и рабочих процессов.

AI и автоматизация меняют ценообразование: автоматизация отчётности на базе LLM сокращает трудозатраты, но требует пересмотра модели монетизации. Агентства постепенно отходят от тарификации «часы за работу» в пользу продажи решений, что усиливает фокус на ценности для клиента.

Культура и ценности становятся магнитом для лучших кадров, разочарованных в крупных холдингах. У инди — больше свободы, ценностей, возможности быстро перестраиваться. Однако AI и новые технологии ставят под вопрос классические headcount-модели: выживать будут те, кто научится монетизировать платформы и автоматизацию.

Общий вывод: рост независимых агентств — это не временный тренд, а глубокая структурная трансформация отрасли, где человеческий фактор, партнерство и креативность выходят на первый план.