Рынок маркетплейсов в России приближается к стадии стагнации: по итогам первого квартала 2025 года средний оборот продавцов вырос на 14,2% год к году, достигнув 781,2 тыс. руб. в месяц, что лишь немногим опережает инфляцию. При этом число новых селлеров увеличилось всего на 0,45%. Эксперты связывают замедление с насыщением рынка и ростом операционных расходов, а также отмечают сокращение продолжительности работы новичков на площадках.

Динамика по крупнейшим платформам: на Wildberries число продавцов выросло на 4%, обороты — на 22,6%; у Ozon количество селлеров снизилось на 7,4%, однако их оборот вырос на 13,3%. Эксперты прогнозируют дальнейшее укрупнение: на рынке останутся игроки с собственным производством или широким ассортиментом. По данным «Точка Маркетплейсы», в 2024 году рост числа продавцов замедлился до 17% против 38% годом ранее.

Рынок входит в фазу консолидации, и основные вызовы — это снижение маржинальности и увеличение барьеров входа для новых участников. Крупные игроки укрепляют позиции за счёт оптимизации процессов и диверсификации ассортимента.