Ретейл-медиа становится ключевым драйвером трансформации рекламного рынка в России. Управляющий директор X5 Media Каролина Соколова в интервью Sostav рассказала о стремительном росте сегмента: в 2024 году его объём достиг 435 млрд рублей, что на 60% больше, чем годом ранее, а к 2026 году ожидается рост до 791,1 млрд рублей (данные Okkam).

Формат развивается за счёт омниканальности, аналитических возможностей ретейлеров, роста продаж в e-commerce и офлайне, а также разнообразия рекламных форматов. В X5 Media объединены digital, instore- и ecom-инвентарь, включая платформы X5 Blogger и Food.ru. Аудитория X5 превышает 86 млн человек — больше, чем у Ozon и Wildberries.

Сегмент обеспечивает измеримость кампаний, включая Sales Lift и Brand Lift, и эффективное взаимодействие с труднодостижимыми аудиториями, включая старшее поколение. Рекламодателями становятся не только поставщики, но и бренды из финтеха, телекома и фармы. X5 Media расширяет instore-рекламу, включая digital-экраны и аудиоформаты, особенно в регионах. В среднем прирост продаж по instore-кампаниям составляет 20–30 п.п.

В условиях инвентарного голода и переоценки традиционных каналов ретейл-медиа предлагает эффективную альтернативу, а тренд на инхаус-разработку технологий усиливает позиции ретейлеров как новых медиаигроков.