Агентство TopTraffic совместно с «ВсеИнструменты.ру» реализовали комплексную стратегию закупки мобильного трафика с фокусом на снижение ДРР (доли рекламных расходов) и оптимизацию CPA (стоимости целевого действия) для приложения ретейлера. Для каждой мобильной DSP были разработаны независимые стратегии, учитывающие особенности аукционов, пользовательские пути и требования магазинов приложений. В медиасплит вошли Bigo Ads, Mintegral и Moloco, а для автоматизации аналитики использовалась BI-система с дашбордом.

Проект состоял из двух этапов. На первом этапе, длиной два месяца, акцент был на CPA: тестировались источники, оптимизировались креативы, внедрялись Smart Bids и DCO, применялись look-alike-аудитории и тесты RTB-аукционов. На Android в Bigo Ads CTR вырос на 20%, конверсии — на 12%, в Mintegral рост конверсий составил 25%. На iOS с помощью SKAdNetwork и креативных A/B тестов CPA снизился на 10%, а конверсии выросли на 15%.

На втором этапе задачи сместились к удержанию и снижению ДРР при сохранении объёма заказов и росте доли новых покупателей. Внедрялись динамические корректировки ставок, новые креативы, амбассадорские ролики и сезонные кампании. В Bigo Ads ДРР снизился на 32%, в Moloco — на 27%, в Mintegral — на 22%. Автоматизация закупок и реал-тайм антифрод повысили качество трафика. Итог: ДРР снизился в 1,46 раза, CPA — на 23%, объём выкупленных заказов вырос без увеличения рекламного бюджета. Кейс подтверждает, что интеграция аналитики, партнёрство и индивидуальный подход к каждой DSP обеспечивают максимальную эффективность кампаний в конкурентном e-commerce.