В статье на Sostav Максим Самойленко (Seller24) анализирует сдвиг в B2B-маркетинге: классический перфоманс больше не работает без поддержки бренда, так как стоимость качественного трафика резко выросла после ухода крупных платформ (Google, Facebook) и сокращения инвентаря. На фоне медиаинфляции, роста конкуренции и появления новых B2C-ориентированных каналов (например, retail media) компании вынуждены внедрять брендформанс — синергию брендинга и performance-маркетинга.

В модели брендформанса работа с брендом снижает стоимость лида в среднем в 2 раза (по данным Seller24), усиливает эффективность всех рекламных активностей и позволяет формировать устойчивый спрос. Для B2B-компаний брендовый трафик становится особенно ценным, а брендовые запросы — ключевыми для модели роста. Приводится разбор: когда эффективнее вкладываться в бренд (сложный продукт, новая категория, зрелый рынок), а когда ставка делается на performance (быстрые продажи, узкая боль, молодой бизнес).

Дополнительно выделяются роли инфраструктуры: грамотная аналитика, оптимизация воронки, CRM-маркетинг и техническая база — обязательное условие успешных кампаний. Вывод: B2B-маркетинг будущего — это не выбор между брендом и перфомансом, а их комплексная связка с учетом зрелости компании, продукта и рыночной ситуации.