Кейс агентства Зорка и микрофинансового финтех-сервиса иллюстрирует эффективное привлечение 8 123 новых клиентов при жестких ограничениях: без ретаргетинга, доступа к non-attributed данным и с высокой чувствительностью к рискам. Все KPI фиксировались только по данным из внутренней CRM клиента. Ключевые условия — удержание CAC не выше 4 500 руб., уровень фрода по Protect360 не выше 50%, минимум одно целевое действие на 3 000 установок, конверсия от 1%.

Команда постепенно тестировала каналы и гипотезы, вручную подбирая связки источник+креатив+воронка, не полагаясь на универсальные решения и «волшебные кнопки». Первые 4 месяца показали скромные результаты (до 150 целевых событий в месяц), но ротация и оптимизация бюджетов позволили выйти к концу года на стабильные 1 000–1 500 выдач займов ежемесячно. Уровень фрода удерживался в диапазоне 24–33% (ниже заданного порога), CAC остался в целевых рамках. За последние 2 месяца года привлечено 2 580 клиентов.

Ключевые выводы: успеха удалось добиться благодаря аккуратному тестированию, ручному управлению источниками, отказу от шаблонов и тщательному контролю результатов. Кейс доказывает, что даже без доступа к расширенным данным и автоматизированным инструментам можно строить эффективные кампании за счёт опыта, анализа и терпения.