Материал Михаила Бецких из Think Mobile для Sostav посвящён комплексной оценке эффективности рекламных источников в мобильном маркетинге. Автор предлагает чек-листы негативных и позитивных маркеров, позволяющих объективно анализировать работу каналов. К негативным признакам относятся: снижение органического трафика (не всегда из-за платных каналов — возможны проблемы ASO, сезонность, внешние факторы), резкий всплеск установок по платным источникам с одновременным падением органики, рост брендового трафика без увеличения конверсии, снижение IPM и CR, а также рост CPA при пересечении инвентаря.

Для диагностики таких проблем советуется полагаться на внутреннюю аналитику и BI-системы (Retention Rate, LTV, средний чек), выявлять и тестировать новые каналы, избегать пересечений инвентаря и экспериментировать с креативами.

Позитивные сигналы: рост брендового и органического трафика, повышение позиций приложения в сторах, рост CR в контекстной рекламе, увеличение охвата и вовлечённости в соцсетях, улучшение IPM и CR, снижение CPA. Авторы рекомендуют комплексно проверять эффективность источников раз в месяц или квартал, повторять анализ при изменениях в стратегии и использовать целостный подход к оценке, чтобы не отказываться от эффективных каналов преждевременно.