Ulta Beauty рассматривает розничные медиа не просто как витрину для размещения рекламы, а как полноценный инструмент стратегического роста для партнёров. Вице-президент по медиа Эрин Хоуг подчеркнула, что UB Media — это не только ad placements, но и платформа для решения бизнес-задач брендов через совместное планирование, доступ к 44 млн лояльных клиентов и глубокую аналитику на базе first-party данных.

С момента запуска в 2022 году UB Media развивает омниканальные активации, включая пилоты по CTV и аудиорекламе, с акцентом на upper-funnel и перформанс одновременно. Особое внимание уделяется культурным моментам и спецпроектам, таким как кампания с туром Бейонсе, в которых сочетаются инфлюенсеры, локальные тренды и эксклюзивные продукты.

Ulta также развивает собственный инструмент аналитики Ad Hub, обеспечивая бренды прозрачной отчётностью в реальном времени. Особое внимание уделяется персонализации и сегментации: кампания на испанском языке показала ROAS в 3 раза выше стандартного. Подход Ulta включает стандартизацию атрибуции по всем каналам — от онлайн до офлайн — и интерпретацию ценности для потребителя как комбинации цены, опыта, эксклюзивности и бонусов.