Почему в IAB считают, что CTV претендует на бюджеты перформанс-рекламы

Глава IAB Дэвид Коэн заявил, что CTV больше не ограничивается охватом — теперь он претендует на бюджеты перформанс-рекламы. На NewFronts 2025 акцент был сделан на полный воронкообразный подход, креаторов, контент и коммерцию. Видео перестаёт быть инструментом только для брендинга: Amazon, Roku и даже LinkedIn представили кейсы с измеримыми результатами и активациями, приближенными к продаже.

По словам Коэна, "воронка схлопывается": вдохновение и покупка происходят за секунду. Он также отметил сдвиг в поисковом поведении: AI-помощники и платформы вроде Perplexity обходят издателей, напрямую отвечая на запросы пользователей. Это особенно угрожает малым паблишерам, тогда как крупные медиа продолжают расти.

Он призвал издателей децентрализовать контент — быть на TikTok, YouTube, Snapchat. И добавил, что мы находимся на пороге новой эры — AI-аналог SEO, где агенты (человеческие или искусственные) совершают выбор за пользователей. Это требует переосмысления всей бизнес-модели публикаций.