Генеральный директор и сооснователь Brandlight Имри Маркус на ANA Masters of B2B Marketing заявил, что к 2026 году у каждой крупной компании появится отдельная строка в бюджете на “AI visibility” — работу с видимостью бренда в экосистеме AI-поиска и генеративных движков (ChatGPT, Claude, Google AI Overviews, Perplexity, Microsoft Copilot и др.). Сегодня потребители все чаще принимают решения о покупке внутри AI-интерфейсов, где традиционный SEO уже не гарантирует трафик и продажи.

Brandlight за год привлек $6 млн инвестиций и помогает Fortune 1000 отслеживать и повышать узнаваемость бренда в AI-ответах. Платформа анализирует, как разные движки (и даже вертикали внутри них) ранжируют бренды, откуда берутся данные (Reddit, Wikipedia, YouTube и пр.) и как варьируются ответы. Маркус отмечает, что многие компании теряют позиции, если “прячут голову в песок” и ждут действий конкурентов, вместо того чтобы адаптироваться к новой реальности.

Эксперт рекомендует не откладывать: важнейшие ошибки — пассивность и недооценка сложности. Для успеха нужны персонализированные данные по каждой платформе и одновременный мониторинг брендированных и общих запросов. Отмечается тренд “zero-click journey”, когда покупатель может пройти весь путь от запроса до выбора продукта внутри AI, без переходов по сайтам. Это приводит к смене парадигмы: теперь важно не только строить сайты для людей, но и для AI-движков, влияющих на рекомендации.

Маркус считает, что SEO остается значимым, но большая часть маркетинговых бюджетов сместится в область оптимизации под AI-поиск, а ранние игроки получат преимущество. Компании, способные быстро реагировать и инвестировать в “AI visibility”, займут лидирующие позиции в эпоху генеративного поиска.