LinkedIn делится опытом построения полноценной full-funnel стратегии маркетинга, выходя за рамки привычного спора между брендингом и перфомансом. Ключевая идея — отказаться от “тщеславных метрик” и фокусироваться на бизнес-результате: каждый показатель должен быть связан с конечной целью — доходом и бронированиями. Провинчали из LinkedIn советует “начинать с конца”: выручка — leads — узнаваемость, и только потом строить метрики, которые действительно влияют на бизнес.

Вместо идеальных дашбордов команда рекомендует сразу задавать для каждого эксперимента вопрос: “Что мы делаем, если метрика в зеленой или красной зоне?” — если на него нет ответа, такой тест не нужен. Важную роль отводят культуре принятия решений: чтобы команда могла быстро и осознанно реагировать, маркетологам требуется четкая ментальная модель для тысяч ежедневных решений.

• AI — лишь инструмент: он способен усилить как хорошие, так и плохие решения, поэтому инсайты и смысловая основа по-прежнему критичны.
• Главный вызов — не метрики, а внедрение нового подхода в командную культуру.
• Adoption (реальное использование решений) — приоритет для всего маркетинга.

LinkedIn масштабирует full-funnel маркетинг за счет прозрачности, культуры ответственности и практических методик: от увязки KPI с бизнес-целями до “check-list” для каждой гипотезы.