Büyük yayıncılar, 2024 yılında ortaklık pazarlaması ve yeni pazarlara güveniyor

  • Büyük yayıncılar, gelir elde etmenin yeni yollarını araştırma ve uygulama konusunda çaba göstermektedir.
  • Bunlardan biri ortaklık pazarlamasıdır.
  • Küresel genişleme ve içerik toplayıcıları, yayıncıların gelirlerini artırmalarına ve yeni kitlelere ulaşmalarına yardımcı olmaktadır.

Bu, yayıncıların yeni gelir kaynakları üzerinde çalıştıkları serinin ikinci makalesidir. Digiday, ilk bölümü abonelik modeli ve etkinlik işletmeciliğine ayırdı.

2023 yılının istikrarsız geçmesinden sonra, yayıncıların gelirleri beklentilerin altında kaldı ve endüstride toplu işten çıkarmalar devam etti, 2024 yılında yayıncılar hem geleneksel hem de yeni gelir kaynaklarına odaklanmaktadır. Digiday, Condé Nast, Forbes, The Atlantic, The Guardian ve The Independent yöneticileri ile yeni gelir kaynakları arayışı stratejileri hakkında konuştu. Aşağıda, ortaklık pazarlaması, gelir çeşitliliği ve küresel genişleme dahil olmak üzere endüstrideki ana eğilimler hakkında düşünceleri bulunmaktadır.

Ortaklık Pazarlaması

Ortaklık pazarlaması (affiliate commerce), yayıncıların ürünleri tavsiye ederek ve bağlantıları üzerinden yapılan her satıştan komisyon alarak para kazandığı bir stratejidir. Bir okuyucu bu bağlantıya tıklayıp satın alma işlemi gerçekleştirirse, yayıncı satıştan bir yüzde alır.

Bir yıl önce, yayıncılar gelir kaynağı olarak ortaklık pazarlamasına daha fazla ilgi gösteriyordu. Ancak, son Digiday+ Araştırması'na göre, 2023'ten 2024'e yayıncı gelirlerinde ortaklık pazarlamasının payı en çok azalan oldu. 2023'ün ilk çeyreğinde yayıncıların neredeyse üçte ikisi (%62) ortaklık pazarlamasının gelirlerinin en azından çok küçük bir kısmını oluşturduğunu söylüyordu. Ancak 2024'ün ilk çeyreğinde bu oran yarı yarıya düşerek %45'e geriledi. Digiday'ın bu araştırmayı hazırlarken konuştuğu yayıncılar, ortaklık pazarlamasının önemine dair çok çeşitli görüşler ifade ettiler: bu yönde önemli çabalar sarf edenlerden tamamen vazgeçenlere kadar.

The Atlantic'in CEO'su Nicholas Thompson: «Bu, gelirlerimizin çok küçük bir kısmı. Geçenlerde yüzyılın en iyi romanları listesini yayınladık... ve çok az bir gelir elde ettik. Rakamın daha yüksek olmasını isterdim ama sonuçta para paradır... Medya işindeyiz. Hiçbir gelirden vazgeçmiyoruz.»

The Independent'ın Ticari Direktörü Andy Morley: «Bu, uzun yıllardır geliştirdiğimiz bir alan ve kendi e-ticaret platformumuz olan IndyBest var. İyi organize edilmiş bir iş kurduk, listeleri teşvik ederek tıklamaları artırıyoruz. Ayrıca Amazon gibi tüm büyük tedarikçilerle doğrudan ortaklık ilişkilerimiz var... Ayrıca tenancies satıyoruz.»

Sponsorlu içerik (tenancies), belirli ürünler etrafında oluşturulan markalı içerik formatlarıdır. Bu materyaller, yayıncıların web sitelerinde yayınlanır ve editoryal içeriğe entegre edilerek kullanıcılar için organik bir deneyim oluşturur. Örneğin, bir şirket, ürünleriyle ilgili öneri ve incelemelerin yayınlandığı site bölümünü sponsorlayabilir, bu da ilgili okuyucular arasında dönüşüm olasılığını artırır.

Forbes'un Ticari Direktörü Sherry Phillips: «Forbes Vetted, en iyi ürün ve hizmetleri sıralayan e-ticaret platformumuz, diğer yayıncılar gibi birçok şey yapıyor. Her gün yaptığımız şeyin büyük bir kısmı [soru şu ki], nasıl çeşitlendirebiliriz? Markanın değerini nasıl artırabilir ve bu değeri tüketicilere nasıl iletebiliriz üzerine düşünüyoruz... Gerçekten pazarlama hunisini optimize etmeye çalışıyoruz, [tüketicileri] aşırı yüklememek ve doğru ürünü doğru zamanda doğru tüketiciye göstermek.»

Condé Nast'ın Küresel CBO'su Craig Kostelic: «Bizim için bu bir evrimdi. Vogue Shopping'e giderseniz, kullanıcı deneyiminin Net-A-Porter'da olduğu gibi olduğunu göreceksiniz, burada Vogue tarafından yönetilen bir ortamda ilhamdan satın almaya kadar tam bir yolculuğa çıkabilirsiniz. Condé Nast ortamı içinde bir kullanıcıyı ilhamdan satın almaya yönlendirme yeteneği bizim için harika bir evrimdir.»

The Independent'ın Ticari Direktörü Andy Morley: «Geçen yıl Birleşik Krallık'ta yaşam maliyetinde bir sıçrama oldu, bu yüzden ortaklık pazarlaması alanında herkese zor zamanlar yaşandı. Harika bir SEO yapabilir ve harika bir Black Friday sağlayabilirsiniz, ama Black Friday satışları %30 düşerse, SEO'nuz ne kadar iyi olursa olsun fark etmez. Bu yüzden çeşitlendik ve e-ticaret ile daha derin ilişkiler kurduk.»

The Guardian US'ın Finans Başkan Yardımcısı Nataki Williams: «Şu anda ortaklık pazarlaması yapmıyoruz.»

Gelir Kaynaklarını Çeşitlendirme

Yapay zeka gelişimi, aboneliklerdeki durgunluk ve 2023 yılında reklam pazarındaki zorlu durumlar nedeniyle, bu yıl yayıncılar gelir kaynaklarını çeşitlendirmeye daha fazla odaklanacaklar. Bu doğrultuda hareket eden birçok geleneksel medya, gelir akışlarına e-ticaret kanalları ekledi, diğerleri ise niş kitlelere yönelik ürünlerle ortaklık ve toplama yaparak farklılaştı.

The Independent'ın Ticari Direktörü Andy Morley: «Bir kalite haber markası olarak, yüksek gelir seviyesine sahip ve güzel şeyleri seven bir kitleye sahibiz, bu yüzden bir şarap ortağı olmamamız delilik gibi geliyordu. Kendi bağımsız şarap kulübümüzü kurmak için harika ortaklık ilişkileri geliştirdik. Bu bizim için gerçek bir başarı oldu. E-ticaret ilişkilerimizi geliştirdikçe, daha büyük, stratejik olarak önemli marka ortaklarına doğru çeşitlendirme bizim için büyük önem taşıyacak.»

Condé Nast'ın Küresel CBO'su Craig Kostelic: «Reklam ortaklarımızla birlikte, ilham veren ortaklık pazarlaması ile birleştirilen bir perakende medyası teklifi oluşturmak için çalışıyoruz... anlaşılır UX, kolay arama, basit navigasyon. Sosyal bileşen, ürünümüzün önemli bir parçası haline geldi. Müşteriler, bu ortaklık materyaliyle veya ürün sayfasında yaşayan ortak materyaller oluşturuyor. Markalarımız her zaman kültür ve tüketimin itici güçleri olarak biliniyor. Amazon Beauty ile Allure Storefront gibi işbirliklerimizle ticaret stratejimizi ve işbirliğimizi evrimleştirerek yeni gelir kaynakları yaratıyoruz. İstek ile satın alma arasındaki bağı güçlendirmeyi amaçlıyoruz.»

Forbes'un Büyüme Direktörü Taha Ahmed: «Bu, markalar arası bir yarış değil. Hikayemiz çok çeşitlilikle ilgili ve bu bir öncelik. Tüm işletmeler arasında kaynakların optimum dağıtımı üzerinde sıkı çalışıyoruz, böylece büyüme fırsatları sağlayabiliriz. Kullanıcı ihtiyaçlarını ve sadakatlerini anlamak neredeyse tüm iş kısımlarını besler ve bize Forbes'un iş değerini açığa çıkarmamıza yardımcı olur.»

The Independent'ın Ticari Direktörü Andy Morley: «Bir dijital iş olarak büyürken, ekosistemdeki düşmanları [içerik toplayıcıları] görmüyorduk... Bazı yayıncılar Facebook Instant Articles'a baktı ve tehlikeli olduğunu düşündü, içeri ğini orada görmek istemedi, kontrol kaybı olduğunu hissetti. Biz tam gaz ilerledik ve orada çok para kazandık... Microsoft ve Apple gibi dünya çapında harika ortaklar bulduk, hem izleyici çekmeye hem de gelir artırmaya katkıda bulundular, SmartNews ve NewsBreak gibi küçük bağımsız şirketler kadar. Bu, içeriğinizin mümkün olan en fazla kişiye ulaşmasını sağlamak için ekosistemi etkin bir şekilde kullanmanın sadece başka bir yolu.»

Sosyal Medya ve E-Ticarete Teşekkürler

Digiday ile konuşulan yayınların iki tanesinin merkezleri Londra'da, The Independent ve The Guardian; Condé Nast ise küresel bir medya şirketi olup, New York'ta bulunmaktadır. Her üç kuruluşun liderleri de gelir akışlarını genişletmek için uluslararası sınırları aşmanın önemini vurguladılar. The Guardian ve The Independent, ABD'deki varlıklarını genişletmeye çalışırken, Condé Nast yerel editoryal etkinlikleri geniş kitlelere tanıtma fırsatını görüyor.

Condé Nast'ın Küresel CBO'su Craig Kostelic: «GQ ve Vogue gibi markalarla birlikte, herhangi bir küresel pazarda yer alabilir ve yerel izleyicilerle anında bağ kurabiliriz. Vogue World gibi etkinlikler sayesinde, örneğin Paris'te gerçekleşebilecek ve büyük bir izleyici çekebilecek etkinlikler, çok sayıda fırsat yaratır.»

The Guardian US'ın Finans Başkan Yardımcısı Nataki Williams: «Geçen yıl ABD'deki çalışan sayımızı önemli ölçüde artırdık. Sonraki iki yıl, yeni insanların, yeni iş kollarının ve yeni ekiplerin çalışmaya başlamasına odaklanacak... ABD'deki işimizin bu heyecan verici büyüme aşamasında olduğumuz için, zorlu bir pazarda bile bu ivmeyi korumak ve ABD pazarındaki marka bilinirliğini ve genel farkındalığı artırmaya çalışmak şimdi gerçekten önemli.»

The Independent'ın Ticari Direktörü Andy Morley: «Bir .co.uk markasından ABD'deki bir .com markasına dönüşümün başlangıç aşamasındayız. ABD'deki Amerikan işimizin yüzde yüzünü .com'a taşıyana kadar tüm fırsatları değerlendiremeyeceğiz, ancak... ABD'deki İngiliz ortaklarımızla ve Amerikan ortaklarımızla zaten görüşmeler yapıyoruz. ABD'de e-ticaretle şimdiye kadar hiç olmadığı kadar fazla para kazanmaya başladık. Bu yüzden bu .com geçişi bu iş için bir katalizör olacak.»

Yayıncılara Tavsiye

Gelir kaynaklarını çeşitlendirme, ortaklık pazarlamasına, içerik toplayıcılara ve yeni pazarlara özel önem vermek, gelirleri önemli ölçüde artırabilir. Esnek kalmak, uyum sağlamak ve yeniliğe açık olmak önemlidir.

Tahmin

Yayıncılar, ayakta kalmak için yeni teknolojileri araştırmaya ve uygulamaya devam edecek.

Konuyla İlgili Diğer Materyaller