Метрика Marketing Efficiency Ratio (MER), также известная как «blended ROAS» или аналог Amazon TACOS, набирает популярность как альтернатива классическому ROAS. В отличие от оценки возврата инвестиций по отдельным кампаниям, MER рассматривает весь маркетинговый бюджет компании в соотношении с совокупной выручкой за период.

Подход дает более широкий взгляд на эффективность маркетинга, включая «halo-эффекты» и внешние факторы вроде вирусных продаж в TikTok. При этом MER воспринимается не как инструмент точной атрибуции, а как ориентир и бенчмарк в динамике, сопоставимый с media mix modeling (MMM).

Примером практического применения стал бренд мебели James & James, который сделал MER своим «North Star»-метриком, чтобы выявлять разрыв между красивыми цифрами platform ROAS (Google, Meta, Amazon) и реальным влиянием на прибыль. Однако единых стандартов пока нет: одни компании считают только медийные расходы, другие включают агентские комиссии, зарплаты маркетинг-команд и стоимость аналитики. Это порождает споры не только о методике расчета, но и о самом произношении термина MER.