Дэн Аверсэно вернулся в DatafuelX и нацелен на дальнейший рост
DatafuelX — стартап 2021 года в predictive analytics для ТВ и digital media. Исторически компания выросла из data-driven linear: её ранние клиенты — традиционные вещатели вроде Hallmark и Fox, а ключевой продукт M3 помогает паблишерам прогнозировать спрос на инвентарь и повышать yield. Теперь компания хочет активнее продавать эту логику цифровым паблишерам в CTV, free ad-supported TV и онлайн-видео, исходя из того, что значительная часть медиапланирования до сих пор живёт в Excel.
Второй продукт, PrecisionX, прогнозирует рекламные контакты по digital ID и оценивает вероятность того, что конкретный пользователь увидит рекламу в определённом контенте и в заданный период. В proof of concept с NBCUniversal модель показала более 80% точности в прогнозе spot-level exposure, и компания подаёт это как ответ на проблемы с неточностью данных в ТВ- и видеамедиапланах.
По словам Аверсэно, выручка DatafuelX пока растёт на 20–30% в год, но за счёт cross-platform-сценариев и новых интеграций темп можно поднять до 50%. В планах на этот год — две крупные DSP-партнёрства: идея в том, чтобы байер мог загрузить линейный ТВ-план в DSP, использовать его для digital-таргетинга, наращивать incremental reach и покупать кампании через programmatic guaranteed или private marketplace deals. При этом компания по-прежнему ориентируется на паблишеров, но готова работать и с buy side, и с SSP, хотя приоритетом считает supply-path optimization.
Коротко
- В начале года DatafuelX вернула сооснователя Дэна Аверсэно на пост CEO; годом ранее совет директоров даже обсуждал продажу компании.
- Компания говорит о росте выручки на 20–30% в год и считает, что после нескольких продуктовых доработок темп можно довести до 50%.
- Платформа M3 оптимизирует yield для паблишеров и теперь продвигается в CTV, FAST и онлайн-видео, где спрос и инвентарь нужно точнее прогнозировать.
- Инструмент PrecisionX прогнозирует рекламные контакты по digital ID; в proof of concept с NBCUniversal модель показала более 80% точности.
- DatafuelX рассчитывает на две крупные DSP-интеграции, чтобы переносить линейные ТВ-планы в programmatic-закупку и строить incremental reach.
FAQ
Зачем DatafuelX возвращает сооснователя и смещает фокус в сторону CTV, FAST и DSP-интеграций, если компания уже работала с вещателями?
Компания хочет масштабировать свою аналитическую модель за пределы data-driven linear и применять её в cross-platform-планировании. Так её продукты можно продавать не только традиционным вещателям, но и цифровым паблишерам и buy side.
Как работают M3 и PrecisionX и какую практическую задачу каждый из этих продуктов решает для рынка ТВ и digital media?
M3 помогает паблишерам прогнозировать спрос на инвентарь и повышать yield. PrecisionX прогнозирует вероятность рекламного контакта по digital ID в конкретном контенте и во времени.
Что именно должны дать интеграции с DSP и почему компания при этом всё ещё допускает работу с SSP?
Через DSP DatafuelX хочет переносить линейные планы в digital-закупку, точнее управлять охватом и покупать кампании через programmatic guaranteed и private marketplace. С SSP компания тоже готова работать, но сейчас ставит в приоритет supply-path optimization.
Читайте также
Газету Metro полностью выкупил Московский метрополитен
Компромисс с креативностью: что маркетологи рискуют потерять в эпоху AI
The Trade Desk меняет то, как рекламодатели закупают рекламу — и что именно они могут видеть- Несмотря на скандал вокруг The Trade Desk, байеры не спешат уходить; Publicis идёт ва-банк в спорте
- Как динамический ретаргетинг и adpulse помогли ECCO измерить экономику внимания на CTV
- Разрыв между data science и медиастратегией в AdTech: Для adtech-продуктов одной сильной data science-команды недостаточно: без понимания механики медиарынка, закупки и монетизации даже сильные инженеры долго входят в предметную область. В источнике этот разрыв оценивается как минимум в два года обучения, поэтому для аналитических решений в рекламе критично собирать команды на стыке математики, ad ops и media strategy.
[Процессы]
Зарегистрированные пользователи видят только два тезиса.
Зарегистрироваться
Сооснователь DatafuelX Дэн Аверсэно вернулся на пост CEO и ведёт компанию в следующую фазу роста: из бизнеса вокруг data-driven linear к более широкому использованию аналитики для connected TV, FAST и онлайн-видео. В интервью он объясняет, на чём компания уже зарабатывает, какие продукты развивает и зачем ей интеграции с DSP.