На рынке e-commerce РФ усиливается разворот МСП от маркетплейсов к самостоятельным онлайн-каналам. По данным аналитического центра «Мой Склад», в I полугодии 2025 г. независимые интернет-магазины нарастили выручку на 14% год-к-году (годом ранее — +8%). На фоне роста комиссий и логистических издержек у маркетплейсов темпы замедлились: селлеры на платформах прибавили лишь 9% против 21% в I полугодии 2024 г. Оффлайн-продажи МСП также тормозят: +10% сейчас против +17% год назад.

Тренд сопровождается стратегическим сдвигом в сторону DTC-модели: продавцы строят собственные витрины и платежную инфраструктуру ради гибкости в ценообразовании и контроля маржи. CEO «Мой Склад» Аскар Рахимбердиев отмечает, что независимые каналы дают селлерам пространство для маневра по ценам, чего сложнее добиться на маркетплейсах.

• Драйверы: рост комиссий маркетплейсов, логистика, давление на юнит-экономику.
• Побочные эффекты: рост затрат на маркетинг и привлечение трафика в DTC, но выигрыш в марже и управляемости.
• Импликации для рынка: усиление конкуренции за перформанс-каналы, спрос на инструменты CRM/CDP и собственные витрины.