Райан Мейнард, SVP по программатику в Raptive, ранее критиковавший практику sell-side curation, сменил позицию после анализа кейсов с реальной отдачей. По его словам, если сделки с курацией обеспечивают KPI-показатели (CTR, ROAS), то высокие CPM обоснованы.

Примером эффективного подхода стала коллаборация Raptive с Sertify — платформой верификации владельцев медиа, принадлежащих меньшинствам. Эта интеграция не только повысила прозрачность, но и открыла доступ к новым бюджетам. Sertify добавляет валидацию и помогает брендам инвестировать в инклюзивные медиа.

Тем не менее, Мейнард отмечает серьёзные проблемы: отсутствие прозрачности (паблишеры не знают, как их инвентарь куратируется), сокрытие данных о конверсиях на стороне DSP, и реальные комиссии SSP и кураторов, достигающие 20% даже при заявленных «нулевых» наценках.

Мейнард призывает паблишеров самим становиться кураторами, требовать доступа к логам DSP и прозрачности со стороны SSP. По его мнению, только такие модели курации — основанные на целях, доверии и прямых отношениях — действительно несут ценность и создают win-win для индустрии.