Продавцы Amazon устали от изменений политик и комиссий: «это как смерть от тысячи порезов»
2 апреля часть продавцов получила письмо: с 15 апреля рекламные расходы должны были списываться сначала из торговой выручки, а карта оставалась бы резервным способом оплаты. Раньше продавцы могли платить за рекламу кредитной картой, получать кешбэк и пользоваться отсрочкой до даты платежа; новая схема уменьшает финансовый float и быстрее забирает деньги из оборота.
Евгений Хайман из Million Dollar Sellers говорит, что реклама для многих продавцов — одна из крупнейших статей расходов: его сообщество объединяет более 800 e-commerce-основателей с почти $15 млрд годовой выручки на Amazon. В числе болезненных изменений продавцы называют DD+7, при котором выплаты удерживаются семь дней после доставки заказа, 3,5% топливно-логистический сбор и изменение оплаты рекламы; один из продавцов насчитал 16 повышений комиссий, новых сборов или потерянных преимуществ с 2021 года.
Продавцы говорят, что просто поднять цены сложно: это может снизить конверсию, скорость продаж и позиции товара в выдаче Amazon. Часть бизнеса пытается снижать зависимость от площадки: продавец Rich Tesoriero увеличил долю выручки через Shopify с 20% за прошлый год до 35% в первом квартале 2026 года, а другие тестируют каналы вроде TikTok и опираются на сообщества продавцов как на коллективный мозг.
Коротко
- Amazon хотела списывать рекламные расходы сначала из выручки продавцов, а банковскую карту оставить только резервным способом оплаты.
- После реакции продавцов Amazon отложила изменение по рекламным платежам до 1 августа 2026 года и предложила промокредит на $2 500.
- Продавцы называют главными проблемами DD+7, 3,5% топливно-логистический сбор и потерю float от оплаты рекламы кредитной картой.
- Повышение цен не всегда компенсирует рост расходов: продавцы опасаются потери конверсии, продаж и позиций в выдаче Amazon.
- Некоторые продавцы развивают Shopify и TikTok, но при этом продолжают считать Amazon ключевой площадкой для своего бизнеса.
FAQ
Зачем продавцы Amazon выступили против изменения порядка оплаты рекламы и почему это стало болезненным для их бизнеса?
Новая схема быстрее забирала рекламные расходы из выручки и сокращала оборотные деньги. Продавцы теряли отсрочку платежа, кешбэк по кредитным картам и часть гибкости в управлении cash flow.
Что такое DD+7 и почему продавцы связывают эту политику с проблемами cash flow на Amazon?
DD+7 означает, что Amazon удерживает выплаты семь дней после доставки заказа. Для продавцов это замедляет возврат денег в оборот и усложняет запуск новых товаров или расширение ассортимента.
Почему продавцы не могут просто поднять цены, чтобы компенсировать комиссии, сборы и рост рекламных расходов?
На Amazon более высокая цена может снизить конверсию, скорость продаж и позиции товара в выдаче. Один из продавцов говорит, что после повышения цены на игрушку он продавал меньше единиц и зарабатывал меньше денег.
Читайте также
- Рекламные платежи маркетплейса как фактор оборотного капитала: Изменение способа оплаты рекламы может напрямую влиять на cash flow продавцов, даже если медиаставки и рекламные инструменты не меняются. Когда рекламные расходы списываются из выручки до вывода средств, продавец теряет float, кешбэк по карте и часть гибкости в управлении оборотными деньгами.
[Retail Media / Финансовая механика продавцов]
Зарегистрированные пользователи видят только два тезиса.
Зарегистрироваться
Продавцы Amazon жалуются на новую волну изменений: площадка меняет порядок списания рекламных расходов, задерживает выплаты и добавляет сборы, из-за чего у бизнеса сжимается cash flow. Amazon перенесла спорное изменение по оплате рекламы на 1 августа 2026 года и предложила части продавцов промокредит на $2 500.