Digiday+ Research опросил 68 представителей брендов и ритейлеров и фиксирует осторожные ожидания к сезону 2025 на фоне тарифов и давления на доходы потребителей. 56% ждут выручку на уровне 2024 года или рост не более 10%, 8% — снижение; вместе с тем 37% рассчитывают на рост от 11% и выше (из них около половины — на свыше 30%). 67% не планируют углублять скидки и смещают акцент на привлечение новых покупателей: 60% делают новую аудиторию главной целью (+8 п.п. г/г).

• Топ-тактика: digital и соцмедиа-реклама (81%), далее бренд-экспириенсы (50%) и гиды по подаркам (48%). Популярность haul/unboxing опережает их фактическую результативность; поп-апы исторически в топ-4 эффективности, но в планах лишь №6 из-за затрат.
• Продажи: приоритет прежний — собственная e-commerce (84%), соцкоммерция (69%), ритейлеры, кроме Amazon (41%). Amazon остаётся №4, но его использование падает до 46% (−18 п.п.), а важность в сезон — до 37% (−12 п.п.). По данным Reuters: 5,4 млн новых Prime-подписок к Prime Day в США, примерно −2% г/г, несмотря на удвоенную длительность распродажи (4 дня).
• Соцкоммерция ускоряется: TikTok Shop — 47,2 млн покупателей в 2024 (+34%), потребительские расходы $3,84 млрд (2023); бюджеты на TikTok: $542→$588 млн (апрель→май 2025).
• Практики: ранние pre-holiday распродажи (конец сентября — начало октября), партнёрства с создателями и кобрендинг для экономии бюджета, дисциплина промокалендарей без чрезмерного дисконта; в Q4 — конвертация накопленного спроса через hero-SKU и подарочные лимитки.