The Independent увеличила доход от рекламы без идентификаторов на 29% с помощью Intent IQ

Проблема особенно затрагивала американскую аудиторию The Independent. Значительная часть читателей заходила на сайт через браузеры и другие среды, где традиционные рекламные идентификаторы недоступны. Рекламодателям было сложнее распознавать таких пользователей и оценивать привлекательность показов. В результате часть рекламного инвентаря приносила издателю меньше денег, чем могла бы.

Чтобы исправить ситуацию, The Independent подключила Bid Enhancement от Intent IQ. Технология помогает рекламным платформам распознавать аудиторию без привычных идентификаторов. Когда покупатели рекламы лучше понимают, кому показывают объявления, они охотнее участвуют в аукционах и конкурируют за показы. Издатель при этом может увеличить доход без привлечения дополнительного трафика и размещения новых рекламных блоков.

По данным Intent IQ, за шесть месяцев доход от таких показов вырос на 29% в Safari, Edge и Firefox. Одновременно средняя стоимость тысячи показов (CPM) увеличилась на 16%, а доля заполненных рекламных мест — на 12%. Получив эти результаты, The Independent распространила решение на Chrome. После расширения компания сообщила о росте дохода ещё на 9%, CPM — на 3%, а доли заполненных мест — на 7%.

Подключение оказалось сравнительно простым. The Independent добавила один рекламный тег в существующую систему Prebid, которая помогает организовать конкуренцию покупателей за рекламные показы. Перестраивать рекламную инфраструктуру или менять работу сайта для читателей не потребовалось.

«Мы хотели увеличить доход от рекламы там, где традиционные идентификаторы недоступны, но не усложнять существующую систему», — объяснила Эшли Футит, руководитель направлений programmatic и управления рекламной доходностью The Independent. По её словам, именно результаты первого этапа убедили издателя подключить технологию и в Chrome.

Председатель Intent IQ Рой Шкеди считает, что издатели упускают значительные доходы от аудитории, которую рекламодатели пока плохо распознают. По его словам, улучшение идентификации помогает одновременно повысить цену показов, заполнение рекламных мест и общую выручку. Йоад Шлуш, руководитель Intent IQ в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки, добавил, что партнёры с самого начала стремились получить больше дохода от уже работающей рекламной системы, а не создавать новую.

Intent IQ также заявляет, что её решение рассчитано на соблюдение применимых требований к защите персональных данных, включая европейский GDPR и американский CCPA. Технология учитывает и сигналы Global Privacy Platform (GPP), через которые передаются сведения о согласии пользователей на обработку данных.

Для издателей этот кейс показывает ещё один способ увеличивать рекламную выручку: не наращивать число показов, а добиваться более высокой цены за уже имеющийся инвентарь. Впрочем, приведённые цифры опубликованы самим технологическим партнёром и относятся к конкретной площадке. Они не означают, что другие издатели получат такой же прирост.