В заметке на Хабре через призму современных ИИ и практик закупок разбирается, как древний метод сократовского диалога помогает принимать обоснованные решения — от закупки серверов до выбора ПО. Автор, ИТ-закупщик, показывает на кейсах из своей практики, что главный навык — не дать внутреннему заказчику потратить деньги компании на избыточные или неподготовленные закупки.

• Сократовский диалог — это серия логических вопросов, которые помогают выявить слабые места в доводах оппонента и скорректировать его позицию без давления. В примерах — сгенерированный ИИ диалог между «ИТ-лидером» и «Сократом» (DeepSeek), в результате которого изначальный план купить 1000 серверов превращается в обоснованную закупку только нужного объема.
• Метод разбирается по этапам: ирония (наивные вопросы), майевтика (наводящие вопросы), критический анализ (выявление противоречий) и диалектика (совместный поиск решения).
• Реальные примеры из корпоративных закупок показывают: метод работает, если у обеих сторон есть мотивация к диалогу. В противном случае даже самые продвинутые техники не спасают от эскалации и конфликтов.
• В заключении автор призывает чаще применять такие диалоговые практики в переговорах и работе, чтобы повысить качество решений и минимизировать риски для бизнеса.

Материал иллюстрирует, как диалоговые методики (в т.ч. с помощью ИИ, например, DeepSeek) становятся инструментом не только soft skills, но и управленческой эффективности в сфере IT и закупок.