Кейс девелопера загородного посёлка в 150 км от Москвы, который продавал по одному участку в месяц, показал, как комбинация аналитики и настройки Яндекс Директ позволяет раскачать «тяжёлую» нишу. На старте не было ни целей, ни коллтрекинга, половина страниц жила без счётчиков, а спрос на участки сильно зависел от погоды и сезона.

После внедрения сквозной аналитики команда пережила провальный первый запуск (17 лидов по 18 300 ₽), но на этой базе пересобрала стратегию: сузила геотаргетинг до городов рядом с посёлком, что дало +30% к конверсии лида в сделку; вместо перегруженного сайта сделала лендинг, подняв конверсию перехода в заявку на 80% и снизив CPL в 2 раза — с 19 400 до 9 800 ₽.

Затем упор сделали на масштабирование: лендинг залили дешёвым трафиком из РСЯ (лидов почти в 2 раза больше и ещё −25% к CPL), а на поиске расширили автотаргетинг до широких запросов, получив ещё +20% обращений. В итоге число лидов выросло в 4 раза, средняя стоимость обращения упала в 2,5 раза, а продажи стабилизировались на уровне 3–4 участков в месяц, причём минимальный CPL пришёлся на низкий сезон, когда конкуренты выключили рекламу.