В третьей части истории автор описывает, как в 2011–2014 годах развивал FMCG-портал и превращал «форумный скрипт» в полноценную отраслевую платформу с UGC и рекламной моделью без активных продаж. В 2011-м ключевой задачей стало структурирование пользовательского контента и ручное пополнение каталога оптовиков: за год автор получил более 200 «рабочих баз» компаний, а ёмкость рынка оценил в ~12 000 средних и крупных оптовых игроков при наличии в базе портала чуть более 2 000 компаний.

• Сообщество самоорганизовывалось офлайн: только за 2011 год — 100+ топиков о встречах (вплоть до двух свадеб).
• Монетизация: все баннерные места продавались по предоплате на 6 месяцев вперёд; средняя цена выросла до 20 000 ₽/мес, доход — до 250 000 ₽/мес (до налогов). Ротацию баннеров попытались внедрить, но рекламодатели настояли на постоянном «закреплении», и ротацию исключили из финмодели.
• Продукт: в 2012-м при разработчике на полной ставке (80 000 ₽/мес) появились три крупных раздела («Торговые сети», «Доска объявлений», «Новости») и «Главная» как агрегатор разделов; к концу 2012-го доход вырос до ~350 000 ₽/мес, места снова были распроданы минимум на полгода.
• Аналитика: появление «адекватной метрики» Яндекса позволило управлять развитием; география — 133 страны, трафик 50% РФ / 50% остальной мир.
• Операции и масштабирование: в 2013-м для обработки контента наняли 3 редакторов; в 2014-м команда выросла до 7 человек, внедряли CRM, т.к. «на пассивных продажах» теряли ~30% дохода. Запустили доп.монетизацию (VIP-объявления, платное размещение в новостях, «сайт-визитка» на домене).
• Рост упёрся в потолок: при 100 000+ регистраций посещаемость не росла, оценка «ёмкости рынка» — ~80 000 уникальных в месяц; проект считался «выжатым» и готовым к смене продуктовой концепции.