• Запуск через серию Shorts-видео с трёхшаговой воронкой; переливы между шагами настраивались по просмотру более 50% ролика.
• Старт с широкой аудиторией по интересам «бизнес» и «маркетинг»; сегмент «бизнес» оказался в 3–4 раза дороже и был временно исключён.
• Оптимизация по данным ВК и Яндекс.Метрики: гео — города-миллионники, возраст — 24–45, показы — с 8:00 до 22:00 без воскресенья.
• Отключение «мусорных» мест размещения: РСЯ, приложения за вознаграждение и игры; далее показы только в ленте и полноформатном видео, устройства — только десктоп.
• При нуле конверсий в Метрике: отказы около 18%, среднее время на сайте 12 сек, глубина 1.09; в Вебвизоре — 6000 визитов, в карте скроллинга — около 700 (разница ~5300).
• Итог эксперимента: аудитория сужена до 28 000; одна из ошибок — перенос возрастных ограничений в новую кампанию, что привело к тысячам кликов от аудитории 13+.

Почему это важно: Этот кейс иллюстрирует, что дешёвый клик не равен продажам даже при высоком CTR. Автор описывает ситуацию, где часть проблем лежит в технических и поведенческих барьерах между кликом и реальным взаимодействием с лендингом. Отдельно подчёркнута роль аналитики на стороне сайта и ограниченная прозрачность источников трафика внутри платформы.

На что обратить внимание: В тексте описана зависимость результата от переносимости ограничений между кампаниями: одна пропущенная настройка приводит к резкому расходу дневного бюджета. Отдельный сигнал — расхождение между показателями посещаемости в Вебвизоре и данными карты скроллинга, которое автор объясняет закрытием страницы на входе. Также отмечены ограничения по прозрачности мест размещения во ВК и влияние устройств/встроенного браузера на то, «доживает» ли визит до конверсии.