В кампании тестировали два сегмента пользователей 25–44 лет. Первый включал предпринимателей, руководителей и топ-менеджеров из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области с интересом к товарам и услугам для бизнеса. Второй охватывал по всей России пользователей с высоким доходом и интересом к элитной недвижимости и путешествиям — как косвенным признакам аудитории делового контента.

Параллельно сравнивали две модели объявления: в одной продвигали содержание канала и отраслевую аналитику, в другой — экспертизу автора и его профессиональный опыт. Кампания пришлась на период распродаж, поэтому ради сохранения объёма трафика ставку за переход временно подняли с 12 до 20 рублей, а после пикового периода вернули обратно.

За две недели объявления получили CTR 0,12%, средняя стоимость перехода составила 12 рублей. В описанном кейсе основными метриками эффективности стали не клики, а подписки, конверсия в подписку и стоимость привлечения читателя: переход сам по себе не гарантирует, что пользователь останется в канале.