Согласно исследованию DSM Group, в первом квартале 2025 года десятка крупнейших фармдистрибуторов укрепила доминирование в аптечном сегменте, увеличив свою долю до 94,3% (+4,8 п. п. год к году). Годом ранее этот показатель снижался на 2,9 п. п., что указывает на резкое усиление процессов консолидации. На рынке в целом, включая госсегмент, совокупная доля топ-10 дистрибуторов выросла на 3,2 п. п. до 80,4%.

Рост связан с банкротствами ряда конкурентов, а также оптимизацией цепочек продаж — сокращением вторичной дистрибуции на фоне экономических факторов. В госсегменте консолидация идет медленнее (доля топ-10 выросла на 1,5 п. п. до 53,1%), чему способствуют регуляторные ограничения и инерция госпроцедур. Тем не менее государство предпочитает работать с крупными поставщиками.

Более 61,6% оборота в аптечном сегменте приходится на три компании: «Пульс», «Протек» и «Катрен». Крупные игроки выигрывают за счет инвестиций в автоматизацию складов и развитие логистики, что позволяет им предлагать лучшие условия и широкий ассортимент. Рынок продолжает движение к высокой концентрации и технологизации.