Объем интернет-торговли в России достиг 11,5 трлн рублей

20.02.2026 • Sostav

АКИТ оценила объём интернет-торговли в России по итогам 2025 года в 11,5 трлн руб. (+28% год к году); доля онлайн в рознице выросла до 18,8%.

Объём интернет-торговли по итогам 2025 года: 11,5 трлн руб., рост на 28% год к году.
На отечественные интернет-магазины и маркетплейсы приходится 96,2% продаж; доля трансграничной торговли — 3,8%.
Лидирующая категория по объёму: продукты питания (18,8% рынка).
В топ-5 категорий также вошли товары для дома и мебель (15,6%), одежда и обувь (13,6%), электроника и бытовая техника (13%), автозапчасти и автоаксессуары (6,9%).
Доля интернет-торговли в общем объёме розничных продаж выросла до 18,8% (годом ранее — 16,2%).
Москва формирует 16,5% всех онлайн-продаж (в 2024 году — 17,3%); далее идут Московская область (7,8%) и Санкт-Петербург (6,2%).

Почему это важно: Показатели АКИТ описывают, как меняется структура покупок между категориями и регионами, а также насколько устойчиво растёт канал онлайн-продаж. Рост доли онлайн в рознице до 18,8% фиксирует долю онлайн в рознице как заметный сегмент общего ретейла, а не только «дополнительный» канал. Разделение на внутренние покупки и кроссбордер помогает понимать, какие типы продавцов и логистика формируют рынок.

На что обратить внимание: В тексте отдельно приведены доли рынка по категориям, доля онлайн в рознице и региональная динамика, поэтому прямые сравнения требуют аккуратности: «темпы роста» и «доля в объёме» описывают разные вещи. Быстрый рост цифровых товаров и инструментов отмечен отдельно от топ-5 по объёму, что указывает на разницу между «масштабом сегмента» и «скоростью изменения». Для регионов в тексте дана связка с ограниченной офлайн-инфраструктурой и выделены регионы с самым высоким ростом.

Коротко

Самый быстрый рост в 2025 году показали цифровые товары и инструменты: продажи выросли более чем на 50%, что выделяет этот сегмент на фоне остальных.
При чтении отчётов полезно разделять рост рынка и перераспределение спроса: доли категорий и темпы роста не всегда совпадают и дают разные выводы.
Разрыв по регионам может быть связан с офлайн-инфраструктурой: там, где она ограничена, онлайн часто растёт быстрее среднего и меняет структуру продаж.
Низкая доля трансграничных продаж в оценке АКИТ обычно означает, что драйверы роста лежат внутри страны: локальная логистика и ассортимент становятся ключевыми.
Для планирования географии продаж важны не только крупнейшие доли, но и регионы с максимальной динамикой: они быстрее наращивают вклад в онлайн-канал.

FAQ

Зачем это важно: что динамика и структура интернет-торговли по оценке АКИТ говорят о том, какие категории и регионы формируют онлайн-рост в России?

Данные АКИТ показывают рост рынка, структуру по категориям и регионам, а также изменение доли онлайн в рознице. Это помогает понимать, где сосредоточены объёмы и где рост быстрее среднего.

Какая доля продаж, по данным АКИТ, приходится на отечественные интернет-магазины и маркетплейсы, и какая — на трансграничную торговлю?

По данным АКИТ, 96,2% продаж приходится на отечественные интернет-магазины и маркетплейсы, а 3,8% — на трансграничную торговлю.

Какие категории вошли в пятёрку крупнейших по объёму продаж в 2025 году, и какие сегменты показали самую высокую динамику роста по оценке АКИТ?

В топ-5 по объёму вошли продукты питания, товары для дома и мебель, одежда и обувь, электроника и бытовая техника, а также автозапчасти и автоаксессуары. Самую высокую динамику показали цифровые товары и инструменты (более 50%), а также продукты питания, аптечные товары, ювелирные изделия и часы (свыше 40%).

Какие регионы показали максимальную динамику онлайн-продаж, и какие регионы формируют наибольшие доли по объёму продаж по данным АКИТ?

Максимальную динамику показали Чечня и Ингушетия (более 100%), а также Дагестан и Крым (свыше 90%). По доле в объёме лидируют Москва (16,5%), Московская область (7,8%) и Санкт-Петербург (6,2%).

PubMag