La primera mitad de esta década ha golpeado duramente a los editores: la pandemia y la IA han transformado por completo la industria.

No todos los editores sobrevivieron a estos desafíos, pero aquellos que lo hicieron se han transformado en organizaciones más eficientes con un EBITDA optimizado, volviéndose más flexibles y abiertos al desarrollo.

Las previsiones macroeconómicas para EE.UU. en 2025 son mayormente optimistas, lo que sugiere un aumento en los presupuestos publicitarios y, en consecuencia, un incremento en el CPM.

Vídeo vertical

En 2025, los editores experimentarán aún más con formatos de video vertical, y las plataformas ofrecerán un conjunto ampliado de herramientas para la utilización y monetización de reproductores de video. Esto permitirá a los anunciantes distribuir sus presupuestos de manera más efectiva fuera de los “jardines amurallados”.

Es notable que los editores han visto la situación de TikTok en EE.UU. como una oportunidad en lugar de una amenaza.

Aunque los editores crean contenido de video de alta calidad, sus canales de distribución carecen de escala. El formato de carrusel de video, que hizo popular a TikTok, ha demostrado ser atractivo y comercialmente viable. Sin embargo, colaborar con plataformas externas siempre conlleva riesgos: monetización limitada, herramientas insuficientes y cambios constantes en las reglas.

Ahora que los usuarios se han acostumbrado al formato de carrusel de video, los editores deben integrar este elemento eficaz. Esto no solo aumentará la participación de la audiencia, sino que también creará oportunidades para un sistema de monetización propio. Es hora de actualizar el reproductor de video y ofrecer una experiencia de usuario familiar pero única.

Proveedores de inventario

En 2025, las DSP se expandirán aún más en el territorio de las SSP, buscando un mayor control sobre este lado del mercado. La reciente adquisición de la plataforma Sincera por parte de The Trade Desk (TTD) es una clara confirmación de esta tendencia.

Con el creciente enfoque de la industria en el lado de la oferta, la curaduría se vuelve cada vez más relevante.

La curaduría en las SSP desempeñará un papel clave al abordar el principal problema de la tecnología publicitaria: el control sobre las transacciones. Este enfoque no solo equilibra la influencia en la compra de impresiones, sino que también mejora la transparencia y la confiabilidad de las subastas abiertas, acuerdos privados y soluciones basadas en datos de los usuarios. Como resultado, los editores obtienen formas más claras y eficientes de interactuar con los anunciantes.

Cada vez más DSP comenzarán a trabajar directamente con el código de los editores. Tras la adquisición de Sincera, TTD podrá fortalecer su plataforma OpenPath. A medida que la curaduría se vuelva más importante, los editores optimizarán sus archivos ads.txt seleccionando SSP con demanda exclusiva. Por lo tanto, los curadores deben fortalecer sus relaciones con los editores mientras el acceso al inventario premium sigue abierto.

Huellas digitales

No se puede ignorar la proliferación de soluciones diseñadas para reemplazar las cookies. En 2025, quedará claro hasta qué punto estas soluciones alternativas dependen de las huellas digitales, especialmente porque las grandes empresas tecnológicas continúan su "cruzada" por la privacidad del usuario.

En 2024, los proveedores de soluciones alternativas para reemplazar las cookies aumentaron activamente sus ingresos, elevando los costos tecnológicos del mercado, mientras que los editores aceptaban gustosamente ingresos adicionales. Sin embargo, la situación no es del todo clara: los anunciantes aún dudan del valor real de estas soluciones y los editores deberían considerar mejorar su comprensión de su audiencia.

Se espera que los proveedores ofrezcan a los editores una solución más transparente y accesible bajo el modelo SaaS. Este enfoque ayudará a los editores a comprender mejor cómo obtener más información sobre sus visitantes y cómo transmitir eficazmente estos datos a lo largo de la cadena.

Este año también se implementarán numerosas leyes de privacidad de datos en diferentes países, lo que complicará la labor de los editores. Se esperan disputas legales sobre seguridad de datos de los usuarios. Cuanto antes presten atención a este tema, mejor.

No confíes solo en el IAB

El año pasado, IAB Tech Lab presentó actualizaciones importantes que impactarán directamente en los ingresos de los editores. Los cambios clave incluyen recomendaciones para la nueva especificación OpenRTB video.plcmt y ID bridging.

Este año, Tech Lab planea lanzar varias nuevas versiones centradas en la curaduría, Retail Media y CTV.

Recuerda que Tech Lab es una organización "de la industria", que opera bajo un sistema de autogobierno donde los participantes defienden sus propios intereses. No te quedes al margen: las decisiones finales, influenciadas por partes interesadas, pueden ir en contra de tus objetivos.

Para los editores, sin importar su tamaño, es fundamental participar en los grupos de trabajo de Tech Lab. Esto les da acceso a tecnologías publicitarias que fomentan el desarrollo general de la industria.

Retail Media

Las agencias de publicidad usan ROAS como métrica para los clientes, pero tienen poco conocimiento sobre cómo se genera realmente la rentabilidad.

La rentabilidad es la capacidad de obtener el máximo beneficio de los recursos disponibles. Ayuda a los vendedores a comprender la monetización a un nivel más profundo. Sin duda, es importante garantizar el ROAS para el cliente, pero también es esencial trabajar en la rentabilidad para lograr los objetivos comerciales propios.

Las principales empresas de Retail Media están atrayendo expertos en tecnología publicitaria del lado de los vendedores, ya que los editores están particularmente interesados en operaciones que aumenten la rentabilidad. Por lo tanto, 2025 es el momento ideal para mudarse al Retail Media o contratar especialistas en tecnología publicitaria. Tu director financiero lo agradecerá.

Otras tendencias clave para los editores:

• La publicidad en LLM aún no ha llegado, pero es inevitable. Los editores deben prepararse para coexistir con la búsqueda generativa y la IA.
• La monetización seguirá transformándose en un servicio. Este año, se intensificará la tendencia a reducir los equipos internos de monetización a favor de la externalización de estos servicios.
• El tráfico de pago seguirá siendo relevante en 2025. Aunque la amenaza de los sitios MFA (creados específicamente para publicidad) ya no es tan grande, los editores aún tienen razones de peso para invertir en la adquisición de visitantes.

Golpeados, pero no vencidos

La segunda mitad de esta década no puede ser más difícil que la primera: los editores ya han sobrevivido a las mayores sacudidas que el mercado podía ofrecer.

A medida que las fusiones y adquisiciones cobran impulso, las DSP trabajan más estrechamente con inventario de calidad, los anunciantes aumentan sus presupuestos y los editores exploran nuevas direcciones. Es hora de volver a la acción: nuestra historia aún no ha terminado.