Современные маркетологи сталкиваются с растущим давлением со стороны бизнеса и финансовых команд, требующих быстрых и осязаемых результатов. Согласно 2024 Gartner CMO Spend Survey, бюджеты всё чаще перераспределяются в пользу performance-каналов, напрямую связанных с конверсиями и продажами. Однако односторонний акцент на performance-маркетинге ведёт к стагнации: возврат на инвестиции со временем снижается, а долгосрочный рост становится невозможным без развития бренда.

• Сильный бренд повышает эффективность performance-кампаний: знакомые и доверяющие бренду пользователи чаще кликают и конвертируются.
• Исследование Analytic Partners показывает, что вложения в бренд не только увеличивают прибыль, но и улучшают ROI от performance-активностей.
• Рост числа конкурентов и фрагментация медиа-каналов повышают стоимость привлечения клиентов, снижая отдачу от классических performance-подходов.
• Интеграция бренд- и performance-маркетинга в единую стратегию становится ключом к устойчивому росту: важно выстроить сквозные метрики и связать верхний и нижний уровни воронки.
• Технологии моделирования маркетингового микса и атрибуции становятся всё доступнее даже для небольших команд, открывая новые возможности для комплексного анализа эффективности.

Главный вызов для CMO — не выбор между брендом и performance, а выстраивание сбалансированной модели роста, где оба направления усиливают друг друга. Игнорирование инвестиций в бренд в пользу быстрых конверсий больше не работает: масштабируемый рост требует единого подхода.