AdExchanger разбирает, как сатирическое медиа The Onion монетизирует аудиторию с токсичным для мейнстрим-брендов контентом и строит маркетинг «выше своего веса».

CMO Лейла Бриллсон признаёт, что рядом с жёсткими заголовками готовы размещаться в основном развлечения, алкоголь и каннабис, тогда как CPG-бренды почти не рассматриваются. Издание редко продаёт стандартный инвентарь: вместо этого фокусируется на бренд-партнёрствах в соцсетях, тематических takeover-размещениях и собственной white-label-агенции (запущена в мае), которая придумывает для клиентов «луконообразный» юмор и нативные кампании.

Стратегия The Onion — появляться в неожиданных местах: примером служит короткометражка про Джеффри Эпштейна, показанная более чем в 30 городах и даже поданная на «Оскар».

Принципиальная позиция бренда по AI: генеративный ИИ полностью исключён из креатива и маркетинга, допускается лишь использование ML-инструментов для отчётности и аналитики. По словам Бриллсон, AI-реклама «сплющивает» креатив до посредственности и неприемлема для юмора, на котором строится дифференциация The Onion.