Издатели формируют новую ключевую роль — «AI-переговорщик»: кросс-функциональный руководитель на стыке продукта, редакции, продаж и юррисков. Задача — вести переговоры с платформами и AI-компаниями, защищая ценность контента и не заключая асимметричных сделок, где фокус сместился с трафика к обучающим данным на фоне zero-click и зарождающегося «agentic web».

Рынок активно нанимает и перераспределяет кадры: Gannett привёл вице-президента из Amazon, The New York Times — из Google, BBC News — из Meta; The Washington Post усилил платформенные партнёрства (включая Alexa+), Forbes создал блок «AI & Strategic Platforms». По данным консультантов, растёт спрос на роли с мандатом на первые AI-лицензионные сделки и возврат издателей «в атаку».

• Право и защита: Mediavine (сеть 17 тыс. создателей) просит Бюро по авторским правам США ограничить AI-скрейпинг; после запуска Google AI Overviews фиксирует −25% поискового трафика; параллельно — петиции и иски (NYT, Ziff Davis), но регуляторная неопределённость сохраняется.
• Деньги и метрики: NYT увеличила digital-выручку от рекламы на 18,7% до $94,4 млн; Amazon платит NYT $20 млн в год за AI-лицензирование; Gannett планирует сэкономить $100 млн; Amazon сокращает ~100 позиций в Wondery.
• Стратегии: прямые AI-лицензии (например, Gannett—Perplexity); в ответах AI чаще всего цитируется Reddit. Общий вывод: издателям нужен отдельный лидер для выстраивания правил обмена «контент ↔ данные/доступ» и права «уйти со стола» при невыгодных условиях.