Николай Лобанов из Click.ru показывает, как выстроить полноценную performance-инфраструктуру даже при маркетинговом бюджете от 5 тысяч рублей в месяц. В фокусе — результативная реклама, аналитика и автоматизация.

Базовый стек включает UTM-метки, cookie-трекинг, CRM, РСЯ, VK Ads, Telegram Ads, Google Ads и SEO. Для офлайн-бизнеса рекомендована передача офлайн-конверсий в Яндекс Директ (даёт +40% лидов). Кампании делегируются подрядчикам, а ручные процессы сведены к минимуму: отчёты и документы автоматизированы.

Команда — 2–3 человека, остальное делают фрилансеры. В статье — карта подрядчиков, бюджетное медиапланирование и рекомендации по креативам. Подход подойдёт B2B, нишевым ecom и малому бизнесу, где важна эффективность без масштабного отдела маркетинга.